前段时间要了解“跟谁学”这家公司，看到了两份券商的研报，收获了如下这两张图，如获至宝。
这两张图，把商业模式及流量运营描述的清清楚楚，大家一看就明白。不得不说，券商研报做的还是非常认真仔细，要想学习一家公司，还是找券商的研报看，当然这家公司得上市。
这第1张图，商业模式流程拆解，流量从公域转化到私域，在经过私域流量的运营，最终转化为付费用户。对于K12教育类公司、金融类公司，基本都是如此的模式。
这第2张图把流量运营描述的很清楚，社群模式，其实就是微信群营销。这里面有个流量裂变，对于不同的行业也不同，K12是个很容易做裂变的。不过现在越来越难了。
图表述的很清楚，这里就不赘述。
私域流量运营，要构建一个封闭的用户系统，让用户在私域这个空间留存、付费。
来看下跟谁学，是如何构建流量通道的。
1、流量获取：自媒体运营及广告投放，然后到自有私域流量池
用户增长团队通过包括授课录像、学习技巧、升学信息、亲子相处等等各个维度的内容，以短视频、公众号推文等形式，在抖音、今日头条、微信生态中投放，吸引初步意向用户 并引导至自身以微信群为主的社群生态中，以相对较低的成本完成从公域流量到自有私域流量池的转化。 几百上千个自媒体号，几百人的团队，还有孩子教育这个特殊的市场。
2、社群运营：多维度提高社群活跃度，建立持续稳定可持续社群生态。
社群运营（微信群运营）提高用户活跃，从而实现流量变现；同时通过社群引导分享社交裂变、扩大社群生态，也相对扩大了流量规模。
对于K12教育行业，以自身的实际情况，在刚需的条件下，裂变会更容易。
3、广告投放
靠自媒体运营，靠粉丝裂变，能带来大量的低成本用户么，答是不可能的。
各家K12教育公司，都是广告消耗大户，腾讯、头条、百度、抖音、快手都是见到他们疯狂买量，高峰时间比如暑假，一家公司在一个媒体上单日消耗都在百万以上。
最后，私域流量运营的前提，还是公域流量，广告投放、名人效应、品牌效应、还是粉丝裂变都少不了。